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创新营销模式 传统LED企业应渠道革新
2020-09-14 11:11:02  来源:恒丰资讯网 
2012年LED行业产能过剩,众多LED企业寻求经营突破口。网络营销机构通过对LED行业的深入分析,认为LED行业的前景依然光明,现阶段企业的突破口首先要加快产品的研发,降低成本,提高竞争力,其次是创新营销模式。 产品研发改进非一朝一夕之事,但是创新营销模式却可立即办到。综合分析所有营销渠道,LED行业的最佳突破口在于网络营销,而这一分析结果与国家半导体照明工程研发及产业联盟(CSA)副秘书长付强的看法不谋而合:“LED行业需要新的发展模式来推动产业转型升级。针对信息和互联网技术发展带来的销售模式的变革,传统企业应积极开辟电商渠道。”付强在接受媒体采访时这样说到。而根据淘宝平台LED热销产品的庞大与多面化从侧面证实了LED行业进驻电商平台的可行性。另外据淘宝天猫的LED销售数据显示,飞利浦、雷士、松下等善于网络营销的公司成为了LED网络销售的佼佼者。 传统的LED营销模式多靠店进行销售,而这一销售模式有很强的地域局限性。网络营销不仅没有这方面的限制,其信息全球化更能促使企业的品牌影响力扩散到全世界,而这恰恰迎合了当前中国LED产业出口发展的新趋势。不仅如此,LED网络营销模式的崛起很大程度上受消费人群变化的影响。据百度指数分析,LED主要关注人群为20到40年龄的人群。 相比传统线下渠道,电商渠道推广的产品成本更低,信息流通更快。不仅如此,随着80、90后因特网一代逐渐成为消费群体,接受信息的方式多为互联网。但目前国内超过95%以上的传统照明渠道并没有大面积销售LED灯具产品,少量线上平台销售的只有少数品牌少量款式的。面临渠道短缺的现状,许多对LED照明灯具有需求的消费者只能转而在网上寻找产品,由此推动了LED灯网购的热情,而客户的互联网搜索习惯使得LED网购领域蕴含着无限商机。 当电商趋势变清晰后,众多LED企业开始布局网络营销。2013年伊始,LED渠道战除了经销商、工程、专卖店这三大渠道外,新添了一个新渠道,那就是电商平台,如:清华同方、洲明科技、上舜照明等。佛山照明、雷士照明、三雄极光等这些从传统灯饰转型的照明企业对电商平台进行了重点布局。有业内人士称开拓网络渠道是LED 行业实现整体转型升级的突破口, 而2013年将是LED产业步入互联网营销的新纪元。 迎合时代发展变化是商人取得成功的基本条件。在电商盛行时期,许多LED企业开始组建自己的网络营销团队,自建销售网站或者入驻电商平台。虽然如此,但是许多企业最后却发现效果微乎其微。自建网络营销团队产生了一系列的问题。其中的主要问题是组建一支能够真正帮助企业进行互联网营销的团队需要较长时间,所需费用极其庞大。在这样的情况下,通过外包让专业互联网营销团队帮助企业打响品牌成了开拓互联网营销的最好途径。
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